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    軟件開發行業真的很賺錢嗎?

    大唐傳易?2021-03-10?資訊?
        很多客戶和朋友認為我們軟件開發行業非常的賺錢,其實不然,現在的軟件開發行業已經到了不賺錢或者虧錢賺買賣的階段了,可能很多網友會覺得我在吹牛,下面我給大家分析下為什么軟件行業不賺錢的原因。



    程序外包市場競爭非常激烈

       一:競爭非常的激烈

       市場上一搜索一大把網絡公司,有的甚至是剛剛出來的大學生,沒學幾個技術就出來接單子那種擾亂市場,加上市場現在不景氣很少公司愿意花錢去開發軟件,照成了現在狼多肉少的情況。市場不好其實整個市場就非常亂,因為有些公司會為了生存去亂報價,導致客戶不滿意的驗收狀態。不斷的惡性循環會導致整個軟件市場混亂。

       二:開發人員租金在不斷上漲

       組建一個開發團隊成本不低于去外面開個門店,很多人會認為怎么會呢?我給大家盤算下,一個軟件開發的組成架構前端、后端、產品經理、UI等。這邊只是介紹四個角色,配比就算只是一個角色一份,你思考下平均工資8000/人,這邊就要廢掉快4w了。而且公司沒有很好的發展這些人拿公司也是跳板呆呆就走,對于軟件公司來說人員不穩定也是硬傷,因為開發公司需要的是團隊配合,比如前后端的配合默契度,如果配合剛剛磨合期過,這邊又要走,后面招進來的人又要磨合相當來說成本就無形的增加了。

       三:重資源不重效率

       
    軟件是一個生產工具而已,好的軟件自然能提升個人或者企業的生產效率。效率的提升很多情況下不能立竿見影,經常是還需要先投入,然后再獲得提升的。

       相比之下,國人更加喜歡的是能夠立竿見影的東西,比如你幫我介紹個客戶,或者介紹個關系。

       有一個軟件同行說,賣給餐飲店軟件,5000元老板都嫌貴,但是說要給餐飲店投放個廣告,5萬元老板眼睛都不眨一下。

       中國是全球最大的消費市場,但是在軟件行業的消費中,中國的市場其實沒有那么大。



    軟件開發是個長久的戰役


       軟件外包公司應該如何經營活的更好呢?

       一:找準定位:
       
       說簡單點就是不是想什么都做,客戶來什么需求,就要根據客戶的需求來做。這樣做下去雖然短期能賺到錢,但是長期來說的話公司是沒有競爭優勢的。所以一定要垂直于一個方向或者一個行業,比如像大家想到財務管理系統大家就會想到管家婆、ERP等。

        二:找確實需要的客戶

        有的時候我們會為了單子有些不是那么需要的也會安利這個軟件,但是發現后面的售后很多,甚至來說售后會影響公司的發展,真正的做法應該找到需要這個軟件的客戶。

        三:沉下心來好好做產品

        擁有軟件人才的企業不少,但是把軟件人才用于做好的軟件產品的企業不多,很多企業都把軟件人才當做原材料直接出售給客戶了,這叫做軟件外包公司,在2019年中國軟件企業百強榜中,可以看到很多軟件外包公司,比如中軟,東軟,文思海輝。

        相比做產品,需要前期大量的投入,風險較大。軟件外包行業按人天給客戶計費,定期收款,經營風險相對較小。于是很多企業轉向了做軟件外包服務,而不是開發軟件產品。地方政府也開始更加喜歡軟件外包行業,因為解決的軟件就業的人多。

        但越是這樣,就越難做出好的軟件產品來。

        如何衡量一個公司做出的產品好還是不好?一般來說只有兩個標準,客戶愿意為你的產品花錢或者花時間,在企業軟件領域,主要是花錢。只有客戶愿意為靠License(或者租用費)這部分付錢,才能叫做好產品。當然,如果國外的客戶也為你的產品License(或者租用費)付費的話,那就更加證明是好產品了。

        所幸的是,這樣的情況,我覺得不會持續很久。資本的投入在幾年內就會讓軟件產品本身的質量得到提升,而不依賴于大量客戶的購買。現在能感知到的,國內企業的認知也在迅速變化,科學的管理方法越來越被企業關注。

       中國的軟件市場每一年都有在增加,所以市場是有的,只要做好市場分析和定位,軟件行業的魅力還是很大的!

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