軟件開發行業真的很賺錢嗎？

大唐傳易?2021-03-10?資訊?

很多客戶和朋友認為我們軟件開發行業非常的賺錢，其實不然，現在的軟件開發行業已經到了不賺錢或者虧錢賺買賣的階段了，可能很多網友會覺得我在吹牛，下面我給大家分析下為什么軟件行業不賺錢的原因。

程序外包市場競爭非常激烈

一：競爭非常的激烈

市場上一搜索一大把網絡公司，有的甚至是剛剛出來的大學生，沒學幾個技術就出來接單子那種擾亂市場，加上市場現在不景氣很少公司愿意花錢去開發軟件，照成了現在狼多肉少的情況。市場不好其實整個市場就非常亂，因為有些公司會為了生存去亂報價，導致客戶不滿意的驗收狀態。不斷的惡性循環會導致整個軟件市場混亂。

二：開發人員租金在不斷上漲

組建一個開發團隊成本不低于去外面開個門店，很多人會認為怎么會呢？我給大家盤算下，一個軟件開發的組成架構前端、后端、產品經理、UI等。這邊只是介紹四個角色，配比就算只是一個角色一份，你思考下平均工資8000/人，這邊就要廢掉快4w了。而且公司沒有很好的發展這些人拿公司也是跳板呆呆就走，對于軟件公司來說人員不穩定也是硬傷，因為開發公司需要的是團隊配合，比如前后端的配合默契度，如果配合剛剛磨合期過，這邊又要走，后面招進來的人又要磨合相當來說成本就無形的增加了。

三：重資源不重效率

軟件是一個生產工具而已，好的軟件自然能提升個人或者企業的生產效率。效率的提升很多情況下不能立竿見影，經常是還需要先投入，然后再獲得提升的。

相比之下，國人更加喜歡的是能夠立竿見影的東西，比如你幫我介紹個客戶，或者介紹個關系。

有一個軟件同行說，賣給餐飲店軟件，5000元老板都嫌貴，但是說要給餐飲店投放個廣告，5萬元老板眼睛都不眨一下。

中國是全球最大的消費市場，但是在軟件行業的消費中，中國的市場其實沒有那么大。

軟件開發是個長久的戰役

軟件外包公司應該如何經營活的更好呢？

一：找準定位：

說簡單點就是不是想什么都做，客戶來什么需求，就要根據客戶的需求來做。這樣做下去雖然短期能賺到錢，但是長期來說的話公司是沒有競爭優勢的。所以一定要垂直于一個方向或者一個行業，比如像大家想到財務管理系統大家就會想到管家婆、ERP等。

二：找確實需要的客戶

有的時候我們會為了單子有些不是那么需要的也會安利這個軟件，但是發現后面的售后很多，甚至來說售后會影響公司的發展，真正的做法應該找到需要這個軟件的客戶。

三：沉下心來好好做產品

擁有軟件人才的企業不少，但是把軟件人才用于做好的軟件產品的企業不多，很多企業都把軟件人才當做原材料直接出售給客戶了，這叫做軟件外包公司，在2019年中國軟件企業百強榜中，可以看到很多軟件外包公司，比如中軟，東軟，文思海輝。

相比做產品，需要前期大量的投入，風險較大。軟件外包行業按人天給客戶計費，定期收款，經營風險相對較小。于是很多企業轉向了做軟件外包服務，而不是開發軟件產品。地方政府也開始更加喜歡軟件外包行業，因為解決的軟件就業的人多。

但越是這樣，就越難做出好的軟件產品來。

如何衡量一個公司做出的產品好還是不好？一般來說只有兩個標準，客戶愿意為你的產品花錢或者花時間，在企業軟件領域，主要是花錢。只有客戶愿意為靠License（或者租用費）這部分付錢，才能叫做好產品。當然，如果國外的客戶也為你的產品License（或者租用費）付費的話，那就更加證明是好產品了。

所幸的是，這樣的情況，我覺得不會持續很久。資本的投入在幾年內就會讓軟件產品本身的質量得到提升，而不依賴于大量客戶的購買。現在能感知到的，國內企業的認知也在迅速變化，科學的管理方法越來越被企業關注。

中國的軟件市場每一年都有在增加，所以市場是有的，只要做好市場分析和定位，軟件行業的魅力還是很大的！